Ingrédients du succès de la vendeuse de dabai

L’industrieuse Usun Atin dirige une entreprise de légumes et de fruits depuis plus de deux décennies au marché central de Sibu, et elle ne montre aucun signe de ralentissement.

Elle a développé une attitude positive envers son entreprise après avoir découvert son créneau dans la vente.

Elle croit qu’il faut servir ses clients avec honnêteté et politesse, tout en mettant l’accent sur la propreté et l’efficacité.

« Nous ne pouvons pas accomplir grand-chose sans un travail acharné et des sacrifices », dit-elle.

Le vendeur travailleur, habillé avec soin et bien maquillé, me rappelle Winnie Albert, la talentueuse chanteuse d’Iban qui est devenue célèbre après qu’un clip TikTok d’elle soit devenu viral.

Je vois des similitudes flagrantes entre les deux femmes alors qu’elles s’efforcent dans leurs efforts, bien que dans des domaines différents.

Dans leur quête d’un gagne-pain prometteur, les deux font preuve d’une grande confiance, de détermination et d’endurance.

Attitude positive

Leur attitude positive, leur dévouement à la famille et au travail respirent la beauté et la grâce. Fidèle à l’adage selon lequel la beauté vient de l’intérieur, la femme taille plus, qui est aussi une grande fan de Winnie, respire le charme et la beauté à l’image de son idole chanteuse.

Usun, dans la quarantaine, est terre-à-terre, aimable et résiliente.

« J’ai pris l’habitude des réprimandes et des remarques injustes de la part de clients coriaces à la recherche de bonnes affaires. Et pendant cette saison ‘dabai’, je ressens plus les mauvaises ondes.

“Les clients sont enclins à se demander ‘pourquoi mon dabai est-il si cher ?” elle dit.

« Évidemment, ils ne savent pas à quel point il est difficile de ramasser le dabai des arbres de nos jours.

« Mais ça ne me dérange pas d’avaler la pilule amère tout de même. Comme on dit, les clients ont toujours raison », rigole-t-elle.

Le dabai, communément appelé «olive du Sarawak» (car il ressemble à l’olive), est un fruit de saison que l’on ne trouve qu’à Bornéo, en particulier au Sarawak, et dont le goût est très délicieux pour les papilles locales.

La plupart des arbres dabai se trouvent dans les divisions Sibu, Kapit et Sarikei.

Le fruit, qui a une peau noire brillante et une chair jaune qui a un goût d’avocat lorsqu’il est trempé dans de l’eau chaude, a atteint un prix très élevé ces dernières années.

Pénurie de grimpeurs dabai

L’augmentation des prix est due à une pénurie de grimpeurs d’arbres dabai qualifiés qui peuvent accomplir la tâche difficile de récolter les fruits d’arbres trop grands et dangereux à escalader. La majorité des grimpeurs d’arbres dabai sont des personnes âgées, et ceux de la jeune génération évitent le travail.

Sans surprise, beaucoup de propriétaires d’arbres dabai ne sont pas en mesure de savourer les fruits de leurs propres arbres car les grimpeurs experts sont difficiles à trouver. Dans la plupart des cas, les dabai sont laissés pourrir sur les arbres ou régalés par les singes et les oiseaux.

« Dans le passé, nous pouvions facilement employer des gens pour grimper sur un arbre dabai pour aussi peu que 30 RM, à 70 RM. Mais aujourd’hui, au moins la moitié de la quantité totale de dabai récoltée devra aller aux grimpeurs en guise de rémunération. Ils gagnent donc en vendant eux-mêmes le dabai, ce qui est plus lucratif.

« Sinon, ils ne grimperont pas », explique-t-elle.

D’une communauté agricole

Usun, qui vit à Sibu avec sa famille, est née et a grandi à Nanga Sepadi Katibas, Song, un district de la division Kapit où ses parents possèdent des centaines d’arbres dabai.

« Mes parents ont toujours été agriculteurs. Outre le dabai, ils ont également d’autres arbres fruitiers dans leur ferme, notamment du durian et du jacquier, mais je ne vends pas de durians car je ne supporte pas l’odeur.

Les frères et sœurs d’Usun sont tous impliqués dans la vente de leurs produits agricoles et, comme elle, ils partagent les bénéfices avec leurs parents. Un de ses frères possède un salon de coiffure à Song, en plus de gérer la distribution des fruits de leur ferme familiale.

Usun est fier du fait que la plupart des gens de la longue maison de Song vendent leurs produits agricoles et cultivent leurs terres. Ses parents, par exemple, ont planté plus d’arbres dabai ces dernières années.

A commencé à vendre pendant ses études

Quant à la femme elle-même, elle a commencé à vendre alors qu’elle était encore à l’école.

« Pendant les vacances scolaires et les week-ends, j’accompagnais mes parents plus âgés au marché pour vendre des produits de la jungle.

“Parfois, je partais seule en bateau pour chercher des endroits où je pouvais trouver des fougères locales et d’autres produits de la jungle à vendre”, se souvient-elle.

Une fois, elle a eu la peur de sa vie lorsque son bateau s’est éloigné, mais heureusement, elle a finalement pu pagayer vers la sécurité.

Même à un très jeune âge, elle avait appris l’imprévisibilité des choses dont elle était capable de se débrouiller. Tels étaient ses jours de croissance qui l’avaient endurcie.

Après avoir quitté l’école, elle a travaillé dans un supermarché jusqu’à son mariage, vers l’âge de 20 ans.

Peu de temps après son mariage, elle a été amenée à s’essayer à une petite entreprise; d’où l’étal de légumes et de fruits.

Des années de travail acharné

Usun a parcouru un long chemin depuis lors, grâce à son mari pour son soutien sans faille. Aujourd’hui, elle tire beaucoup de satisfaction des fruits de son travail et de pouvoir contribuer au bien-être économique de la famille.

Il s’agit de travailler dur avec la bonne attitude. Femme assidue dévouée à son travail, elle travaille dès avant l’aube jusqu’à tard le soir au marché. Il y a des moments où elle doit travailler jusqu’à 22 heures pour obtenir ses marchandises.

« C’est épuisant… eh bien, c’est du travail », dit-elle.

Toujours en train de regarder le bon côté des choses, elle ajoute : « J’ai aussi mes moments. Lors d’une journée pas si chargée, j’aime avoir des conversations informelles avec mes clients, en particulier ceux qui sont devenus amis avec moi.

« Je dois admettre que les choses vont mieux maintenant qu’avant, en termes de profit. Cela vaut tout le sang, la sueur et les larmes. De plus, nos enfants sont tous grands, ce qui me facilite la tâche quotidienne de tenir le stand.

“Pourtant, je n’aurais pas pu faire grand-chose sans le soutien moral et la compréhension que je reçois de mon mari et aussi de mes enfants.”

Famille solidaire

Usun a trois enfants adultes – l’aînée (fille) est mariée et a un enfant, son fils poursuit ses études supérieures à Kuala Lumpur, tandis que le plus jeune est en cinquième année.

Son mari travaille pour une entreprise à Song, à environ deux heures de route de leur domicile à Sibu.

« Le temps que j’ai à la maison après le travail, je le passe avec ma famille. Je dois aussi m’assurer que ma plus jeune fille termine ses devoirs car je lui souligne souvent l’importance de l’éducation.

“Je veux qu’elle étudie jusqu’à l’université.”

Usun est une femme travailleuse admirable. D’une part, elle adore faire des affaires qu’elle s’accorde à peine un jour de congé. Elle ne fait une pause que lorsqu’elle ne va pas bien, et son jeune frère le remplace.

Usun est satisfaite, peu importe à quel point son travail est épuisant et exigeant, car elle a toujours aimé faire des affaires.

« Je ne sors pas beaucoup pour les loisirs. C’est parce que j’aime vendre et y travailler davantage.

“Et, oui, je continuerai l’entreprise aussi longtemps que je le pourrai.”

La passion est le moteur initial du désir et de l’ambition de se lancer en affaires à un âge précoce et de progresser éventuellement pour gagner beaucoup d’argent. Usun ne manque pas de résilience qui entretient sa passion et fortifie sa persévérance face aux défis du commerce de fruits.

Si le courage et la résilience constituent le moteur, la passion est le carburant qui la fait avancer. Avec la passion, viennent à la fois la confiance en soi pour la garder motivée et l’enthousiasme pour toujours apprendre plus et gagner plus.

Usun a régulièrement progressé dans la courbe d’apprentissage, ce qui a profité à son entreprise. L’étal du vendeur de fruits, à cinq pieds, les clients de toutes sortes, la chaîne d’approvisionnement et le transport de dabai jusqu’à son étal depuis Song, et une foule d’autres facteurs du marché, se sont tous réunis pour créer un environnement interactif pour apprendre les coups durs de Entreprise.

Peut-être pas enseigné à l’école de commerce, mais la recette du succès d’Usun a été un succès jusqu’à présent.

Facebook
Messager
Twitter
Whatsapp
E-mail
Imprimer